576 Trader＠Live! sage ▼ New!2009/08/21(金) 21:05:51 ID:O8dwV2RR
電車の中で交渉術の本をたまたま読んでいたからそれのポイントを整理した。
・相手を常識のある人と考える。
・相手側の言いたい事を全て吐き出させる。聞く時は真剣な姿勢で聞く。
・上でも書いた人がいるが小さなイエスを積み重ねる。
相手が金融業界なら。
金融業界にとって株価の下落は痛いよね？（イエス）
一時は7000円まで行ったよね？（イエス）
今回復してきたよね？（イエス）
政府の景気対策は多少効果あったよね（イエス）
このまま回復して欲しいよね？（イエス）
でも、民主党の政策では具体的な成長戦略が見えないよね？（イエス）
という風に誘導していくそうだ。
あとは補足や改善頼む。これから地下鉄に乗るから。最後まで頑張ろう。
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電車の中で交渉術の本をたまたま読んでいたからそれのポイントを整理した。
・相手を常識のある人と考える。
・相手側の言いたい事を全て吐き出させる。聞く時は真剣な姿勢で聞く。
・上でも書いた人がいるが小さなイエスを積み重ねる。
相手が金融業界なら。
金融業界にとって株価の下落は痛いよね？（イエス）
一時は7000円まで行ったよね？（イエス）
今回復してきたよね？（イエス）
政府の景気対策は多少効果あったよね（イエス）
このまま回復して欲しいよね？（イエス）
でも、民主党の政策では具体的な成長戦略が見えないよね？（イエス）
という風に誘導していくそうだ。
あとは補足や改善頼む。これから地下鉄に乗るから。最後まで頑張ろう。
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